小周是一家建材公司的销售工程师，一次接到某客户的单子。这个客户是某大型施工企业的项目经理，这样的单子并不多见。开始时，小周给对方报上了公司很合理的建材报价表，但客户仍然嫌高。为了做成这笔生意，小周在没有对客户明说的情况下，牺牲了自己的提成，以满足客户降低价格的要求。他认为客户看到价格降下来，一定会明白这是自己个人让利的结果，会感谢自己。他的想法是目前吃点亏，拉住这个客户，搞好关系以后，再请客户在其工作的大型工程中帮自己拉几个建材供应订单，以赚得更多。小周的想法没错，但实际上是行不通的。他主动放弃自己的提成，客户并不会领情，相反只会认为是自己会砍价，这个低价是自己争来的。而如果小周请他在其他工程中义务拉订单，他根本不会帮忙，因为帮小周拉的订单再多，他自己也没有任何好处。

这个小故事给你什么启示?那就是，亏要吃在明处，善于吃亏才会有价值。

明明白白地吃亏，让别人知道你是主动吃亏，认同你的吃亏，感谢你的吃亏，这样才能换取职场的柳暗花明。

晓晨在公司勤勤恳恳地干了五年，马上就要升职加薪了，却碰见了看似窝火的事情：在她出差期间，公司分配了需要指导的新人。等她赶回来时，好一点的新人都被别人“认领”了，只剩下一个典型的“歪瓜裂枣”，一个据说只在民办大专里读了两年就跑出来混的小男生。