第二招：恫吓法

口诀：必以其甚惧之时，往而极其恶也;其有恶者，不能隐其情。

译解：当人处于恐惧状态下，用语言恐吓他。只要对方的心理被恐惧占据，所以不能隐藏事情。

应用：当一个人高兴的时候，用语言捧杀，去放大他的欲望，可以得出实情。同样当一个人在恐惧的时候，如果用语言放大他的恐惧，当对方的心理防线被攻击垮塌，同样不能隐藏实情。这一招属于攻心术的一种。利用人性中的恐惧心理，加以利用。因为人的恐惧是不可避免的，甚至不可控制的，只能通过心理调节缓解。

比如大部分人在考试、面试、公开演讲时往往会出现恐慌，甚至恐惧的心理。虽然大脑试图命令心跳减速，排解恐惧心理，其实作用并不大。因为人的心理变化并不全是靠大脑控制的。再比如人紧张时手心会出汗，遇到危险时会条件发射的躲避等行为。所以心理咨询师在沟通时往往是用语言让人减轻紧张感、恐惧感。一些成功学大师也深谙此道，比如利用语言或制造场景去恐吓一个人，让其心理平衡崩塌，对方会情不自禁的听其指挥。哦，对了，这个方法也叫催眠。

所以鬼谷子认为利用人的恐惧心理，用语言加以暗示，可以获得实情。

第三招：问情法

口诀：感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。