套路与反套路，真实的购车砍价过程，学走不谢！(4)

我：老弟，我今天就准备提车。我也知道分期的车都比全款的车便宜，你看看能再便宜多少，两千三千的也都没有意思，要是真没有诚意我就去提408了。（说完我把5000元定金往桌子上一放，让他坚信我会买车）。

销售：犹豫了一下不说话（其实心里在思考怎么应对我），这样吧哥，你再等一下，我再给领导申请一下。从他进去的笑容里我就知道他又进去喝水去了。

我：放心老弟，我相信你的能力，等你的好消息，让我满意了肯定还给你介绍客户。（反套路，给销售画一张大饼）

销售：大概过了5分钟,他摇着头出来了，老哥，你今天真是幸运，领导说就完成个任务，走个量，赔钱卖，车价现在给你优惠到3.6万（套路六，嘴上说不要，身体却很诚实，恭维我真幸运）。其他的就按照刚才分期说的走。

我：像你们的续保押金3000元太高了（我故意叹气，其实价格已经达到了我的心理砍价5000元目标），下年还得在你们这里买保险，你们的保险费用高，不划算，我不想交续保。

销售：不交续保押金实在不行，这是公司硬性规定，除非你直接买两年保险（套路7，想让我直接买两年保险）。

我：我说老弟，我知道你们买保险都有提成，哥知道，该赚的钱得让你赚，毕竟今天你也非常辛苦帮我给领导申请价位，我为你考虑，你也为我考虑一下，我们都退一步，保险我要两年，第二年保险你给我打7折，续保押金3000不交。

销售：哥你这是让我为难啊！我可当不了家啊。

我：别说那么多啦老弟（从他的上一句话里，我知道他能办到的），这马上都去交定金，没问题马上办手续提车，另外都是送啥？人家都送好多东西，这个车不带导航，倒车影像，我朋友买的那个都带。

销售：哥，按照你的这个价位，真是啥东西都不能送了。

我：老弟，花十好几万买个车，连这个最基本的都不带，你看我这马上都去交钱了，别让我因为这个导航买不了车，你给我争取一下，卖车不挣钱，但老哥不会让你白帮忙，好好请你的客（暗示他会给他意思意思）。

销售：谢谢老哥想着老弟，但是真的没办法，哥不买我今天也不会亏，因为已经最大的让步了。（套路8，继续给我表演苦情戏）

我：这样那就对不住老弟了，哎，还有往外撵客户的没想到！（我就慢慢地往门口方向走去，等着他把我拉回去），走到门口了，我就主动伸出右手给他握手，真的很遗憾老弟，因为这一点没买成你的车，故意对门口的他的其他同事也说了这句话。（他的同事其实说白了，就是专门就是拉客户的）

销售：眼看着我真的要走到大门口，你过来吧哥，别再走了，你说啥都是啥行了吧（在他的同事的配合下，上前去拉我往回走）！

我：早知道你啥都能办成，你还非得给我走到大门口转个弯，我跟销售相视一笑，心里都知道是怎么回事。于是，按照约定当场签好订单，交上订金。（然后让头条朋友直接过来办分期手续提车）。